Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung: Mit den Regeln der Benediktiner zu klaren Strukturen im Tagesgeschäft

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Springer Science & Business Media, Sep 28, 2010 - Business & Economics - 144 pages
In diesem Buch wird die Benediktsregel als bewährte Form der Ordnung auf Vertriebsprozesse übertragen. Anhand konkreter Schritt-für-Schritt-Anleitungen erfährt der Leser, wie er mithilfe von Standardprozessen seinen persönlichen Erfolg erheblich steigern kann.
 

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Contents

VORWORT
6
INHALT
9
ZUM BUCH
11
1 KAPITEL AUF DEM WEG ZU MIR
13
EINKEHR UND VERWANDLUNG
22
3 KAPITEL DIE BENEDIKTSREGEL
36
4 KAPITEL DIE KRAFT DER ORDNUNG IM VERTRIEB
61
5 KAPITEL EIN VORSTAND ORDNET SEINEN VERTRIEB EIN BEISPIEL AUS DER PRAXIS
74
6 KAPITEL FÜHREN UND VERKAUFEN MIT DER KRAFT DER ORDNUNG EIN UNTERNEHMEN BEWEIST MUT ZU KLAREN REGELN
103
7 KAPITEL DIE ORDNUNG IST DAS NATÜRLICHE
132
DANKSAGUNG
141
LITERATUR
143
DER AUTOR
144
Copyright

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About the author (2010)

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der "Karl Herndl Training KG". Er führt Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung in Österreich und Deutschland durch. Seine Bücher "Führen im Vertrieb", "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf" und "Das 15-Minuten-Zielgespräch" sind ebenfalls bei Gabler erschienen.

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