Merchandising strategico. Pianificare il merchandising per i prodotti di largo consumo e misurarne l'efficaciaLeva di marketing finalizzata allo sviluppo delle vendite, il merchandising ha la peculiarità di svolgersi esclusivamente nel luogo preposto alla vendita, cioè nella fase ultima e cruciale del processo d'acquisto. Questo volume fornisce gli elementi necessari ad un approccio strategico al merchandising, che ne sviluppi nel tempo e in maniera continua le potenzialità. Corredato dai case study aziendali di The Coca-Cola Company e Gillette, il testo si rivolge ai responsabili dell'attività di merchandising e di in-store marketing: trade marketing manager, category manager, product manager, sales manager, coordinatori dell'immagine di reti in franchising. |
Contents
La strategia di merchandising | 54 |
Macromerchandising e canali di vendita | 69 |
Esecuzione e monitoraggio | 72 |
   | 90 |
Comunicazione interna e formazione | 105 |
Casi aziendali | 124 |
Igiene e bellezza Il caso Gillette | 148 |
| 160 | |
Common terms and phrases
addestramento approccio aree Assegnazione dello spazio attrezzature espositive attuate aumentare aziendali aziende base bevande brand loyalty brandizzate budget campione campione probabilistico canali di vendita categoria chandising clienti Coca-Cola commerciale comportamento d'acquisto concorrenza consulente controllo Copertura corporate block corretta creare d'azienda definiti definizione dell'azienda dimensioni distribuzione efficace elasticità incrociata esecuzione espo espositori frigoriferi espositori secondari Facing-out forza vendita Gillette gondole in-store inventario ipermercato l'acquisto d'impulso l'azienda largo consumo Lattina layout leader libero servizio libretto rosso Livelli di stock logistici management marca-package marketing materiale Pop matore merchandiser monitoraggio obiettivi organizzativa package packaging performance permette personale posizione e presentazione Prezzatura prezzo produttore promozioni punti espositivi punto di vendita punto vendita qualità quota di mercato rasatura redditività referenza risultati schiume da barba seguenti servizio sezione permanente sistema software spazio assegnato spazio corporate specifico Sprite standard di merchandising Superette superficie espositiva supermercati supporto sviluppo tecniche tipologia trade tramite utilizzati valutazioni variabili venditori verticale zione