Schätzung von Response-Funktionen auf Brick-EbeneStudienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,3, Christian-Albrechts-Universität Kiel (Wirtschafts- und Sozialwissenschaftliche Fakultät), Sprache: Deutsch, Abstract: In dem Seminar „Pharmamarketing“ vom Lehrstuhl für Innovation, Neue Medien und Marketing sollen verschiedene Marketing relevante Inhaltsblöcke für den Pharmasektor analysiert werden. Einer dieser Inhaltsblöcke befasst sich mit dem Thema „Schätzung von Response Funktionen auf Brick-Ebene“, um den es in dieser Seminararbeit gehen soll. Die Brick-Ebene bezeichnet im Pharmabereich eine Gruppe von Ärzten über die Marketing relevante Informationen vorliegen wie zum Beispiel welche Produkte sie verschreiben bzw. welche Produkte sie verwenden oder welche Art von Marketingaufwendungen für sie betrieben wurden . Nun ergibt sich die Frage, wie es möglich ist, die Reaktion dieser Bricks auf verschiedene Marketingaktivitäten zu prognostizieren und die entscheidenden Faktoren für ihre Reaktion zu bestimmen, um schließlich eine möglichst hohe Effektivität der Marketinginstrumente zu erzielen und letztlich den Umsatz zu maximieren. Zu diesem Zweck wurden verschiedene Quellen analysiert und für den Pharmasektor aufbereitet. Es wurde versucht verschiedene ausgewählte Methoden der Response Schätzung darzustellen und auf die Brick-Ebene zu beziehen. |
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Abbildung des Einflusses Abrufdatum Albers und Skiera analysiert Anzahl an Ärzten Anzahl an Besuchen Anzahl der Besuche Ärzte innerhalb Ärzten der h-ten Außendienstes Autoren beinhaltet berechnet BESj,h,r bestimmt betreffenden RPM-Kreis Bezug zum Pharmamarkt Brick-Ebene Carry-Over-Effekte dargestellten Modelle Einflusses der Anzahl Einflussfaktoren entscheidend Erfahrung des Verkaufspersonals Ergebnis und Bezug geschätzt h-ten Fachrichtung Höhe innerhalb einer Region Konzentration Krankenkassen Kundengruppen kundenspezifischen Faktor Literatur Lodish Marketingaktivitäten Marketingaufwendungen Marketingstrategie Mathematische Modellierung Modell Callplan Modell Territory Sales Modell Umsatzreaktion Modellansatz und Beschreibung Modelle zur Schätzung möglich Nordfriesland Parameter zur Abbildung Pharmabereich Pharmasektor Pharmaunternehmen Potential Produkte r-ten RPM-Kreis räumliche Verteilung Reaktion regionale Besonderheiten regionale pharmazeutische Kreise regionalen Kennzeichen Residuum Response Funktion Response Schätzung ri xi Ryans und Weinberg S.Albers schätzende Parameter Schätzung der Response Schätzung von Response SEMr Simpson somit Stärke der Kontrolle Tabelle Territorium Territory Sales Response Uj,r Umsatz Umsatzreaktion von Bricks Umsatzreaktionsfunktion verkaufsrelevant verschiedene verschreibungspflichtige Medikamente weitere Ansätze Werbemittel WERr www.imshealth.de zentralen Begriffe