Técnicas de la venta minorista: un enfoque estratégicoLa gestión de una pequeña empresa minorista implica mucho más que saber comprar y saber vender; en la actualidad, requiere una visión estratégica que permita posicionar eficazmente el negocio ante la creciente, y muchas veces despiadada competencia.INDICE: Indice de figuras. Indice de guías de trabajo. Al lector. Visión general. Visión de marketing. Visión del entorno competitivo. Visión de la estrategia competitiva. Visión orientada a la productividad. |
Contents
I | xxiii |
III | 1 |
IV | 4 |
V | 7 |
VI | 8 |
VII | 10 |
VIII | 13 |
IX | 15 |
XXXIII | 87 |
XXXIV | 88 |
XXXV | 90 |
XXXVI | 92 |
XXXVII | 93 |
XXXVIII | 95 |
XXXIX | 99 |
XL | 100 |
XI | 16 |
XII | 17 |
XIII | 18 |
XIV | 21 |
XV | 23 |
XVI | 24 |
XVII | 47 |
XVIII | 49 |
XX | 53 |
XXI | 56 |
XXII | 59 |
XXIV | 61 |
XXV | 62 |
XXVI | 63 |
XXVII | 65 |
XXVIII | 66 |
XXIX | 68 |
XXX | 70 |
XXXI | 76 |
XXXII | 85 |
XLI | 102 |
XLII | 113 |
XLIV | 115 |
XLV | 118 |
XLVI | 121 |
XLVII | 123 |
XLVIII | 125 |
XLIX | 126 |
L | 127 |
LII | 128 |
LIII | 131 |
LIV | 132 |
LV | 134 |
LVI | 135 |
LVII | 136 |
LVIII | 138 |
LIX | 139 |
LXI | 140 |
Common terms and phrases
actividades actuales y potenciales altos niveles Análisis del sector analizar APENDICE 1 continuación APENDICE 7 aplica aspectos calidad externa calificación daría ción clientela clientes actuales colec colección titulada competencia CONCEPTO BASICO constantes programas control costes criterios deseos y expectativas determinar dueños y directivos eficaz ejemplo elementos empresarios y directivos empresas minoristas deben enfoque establecimiento minorista estrategia competitiva etcétera Excelente Deficiente 7 existen éxito factores de producción flujos de clientes función gama gestión imagen implantación importante incluye incrementar inputs interna localización lograr marketing directo marketing mix mente merchandising mundo necesario niveles de productos operaciones organización outputs participación de mercado pecta pequeñas empresas minoristas Permite personal PLAN DE NEGOCIOS planificación posición competitiva posventa preguntas clave problemas proceso productos o servicios promoción de ventas realiza sección sector de negocios sector minorista segmentos de mercado selección servicios que vende similares supermercados utilizan véase la Figura véase la guía venta minorista verdaderos competidores zona de influencia