Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele: Kunden ernst nehmen - Verkaufschancen erhöhen - Gespräche führen ohne DruckVerkaufen ist für die meisten Menschen unangenehm und mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen oder manipulieren. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Verbindliche Aussagen auf beiden Seiten. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode macht Verkaufen richtig Spaß! |
Contents
Erfolgreicher Verkäufer | 9 |
1 Die Wahrheit über das WinwinPrinzip | 13 |
2 Brauchen wollen und bezahlen können | 25 |
3 Vereinbaren vor überzeugen | 38 |
4 Verkaufst du schon oder wirbst du noch? | 51 |
5 Drei Stärken am Markt | 64 |
Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen | 75 |
7 Wenn der Kunde Nein sagt | 87 |
10 Wann Ihr Kunde zufrieden ist | 123 |
11 Sorgenfrei zum Auftrag | 136 |
12 Konsensitives Verkaufen im Überblick | 147 |
13 Verkaufen ist die schönste Sache der Welt | 159 |
Dankeschön | 170 |
Literaturempfehlungen | 171 |
| 172 | |
Die Autorin | 174 |
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Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele: Kunden ernst nehmen ... Gaby Graupner Limited preview - 2010 |
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