Vender más en su tienda: Gestión integral del punto de venta detallista (Google eBook)

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Profit Editorial, Mar 1, 2011 - Business & Economics - 236 pages
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Esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallistas explicando cómo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento. Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado por Grandes Superficies, Hard Discounts, Centros Comerciales y por los temibles Category Killers. El Marketing, el Merchandising y el Management han sido adaptados al lenguaje y a las necesidades de las empresas detallistas. Desde el conocimiento profundo del Marketing y del cliente, pasando por dónde ubicar y cómo diseñar el punto de venta, cómo aplicar las técnicas de merchandising para vender y optimizar al máximo el establecimiento, cómo realizar las compras y el almacenaje, hasta el análisis económico-financiero de nuestra empresa.
  

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Contents

Diseño del punto de venta
67
Aplicación de las técnicas de merchandising
89
El vendedor detallista
113
Las técnicas de venta y la fidelización
119
Las fases del proceso de venta
131
Copyright

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