Все об управлении продажами

Front Cover
Альпина Паблишер, 2009 - Business & Economics - 336 pages
0 Reviews
Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж — следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке. Авторы книги решили уникальную задачу — представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта. Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.
 

What people are saying - Write a review

We haven't found any reviews in the usual places.

Contents

Первичный анализ новой территории
Постановка менеджером начальных целей
Эффективная промоакция
Подходы к мотивации сотрудников
Приложение
Copyright

Other editions - View all

Common terms and phrases

активности акции анализа ассортимента бизнеса больше бренда будет важно вам ваш вид ВОЗМОЖНОСТЬ вопрос всегда вы выбор год данные двойных визитов делать дилеров дистрибьютор должен должны других есть задач именно имидж инструмент Интернет информации каждого Какова категории качестве кли клиента Книга продаж Колобок конку конкур конкурентов конкурса которые критерии линзы липосомами логистики лучше людей маркетинга маркетинговые менеджер менее мероприятия мерчандайзинг метода много могут модель может можно мотивации навыки навьтки наличие например нет новых нужно обучение объем продаж одной основные ответ оценить оценка персонала оценки очень партнера первую план позволяет покупателей получить пользователей поставщика потенциальных потому потребителя пр правило презентации Пример проведения продавцов продажников продукта промоакции Психодрама работы работьт развития результат реклама ресурсов референции Рефрейминг решения руководителя рынка сами свои связи сделать себя ситуации следует случае сотрудников стимулированию сбыта стоит стороны тем территории товара том торговых тренинга уровне условия факторы фликтом хорошо Хочет Необходимо целевой цели цена ции часто человека эффективности является

Bibliographic information