무엇을 하든 성공할 수 있는 셀프 포지셔닝 노하우

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미래와경영, Oct 20, 2011 - Business & Economics - 286 pages
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당신의 능력에는 한계가 없다! 자신만의 브랜드를 창조하라!

우리는 왜 열심히 일하고도 불안해 하는가? 평범함은 무엇이며, 특별함은 무엇인가? 사회에서 말하는 성공과 내 자신의 행복을 동시에 찾기 위해서는 어떻게 해야 하는가? 그들은 어떻게 해서 부자가 되었을까? 자본은 어디로 향하는가? 나는 그리고 나를 응원하는 사람들은 무엇을 원하는가?

이 책에 이런 질문의 고민들을 풀어 놓았다. 필자가 생각하는 정답을 말한다면 싸워서 이기는 것이 아니라 이긴 후에 싸워야 한다는 것이다. 그러나 대부분의 사람들은 싸워서 이기려고 하고 있다. 성공과 행복을 모두 쟁취하기 위해서는 게임의 규칙을 바꿔야 한다. 내가 유리한 방향으로 규칙만 조금씩 바꿀 수 있다면 싸워서 이기는 것이 아닌 이긴 후에 싸울 수 있다. 스스로 게임의 규칙을 정하고 타인에게 그 게임의 규칙대로 따라오도록 해야 한다.

그러나 만약 지금 방식 그대로 앉아 있다면 여러분의 상사는 여러분을 더욱 자신에게 귀속시키려 할 것이며 시간이 지날수록 취할 수 있는 선택권은 줄어들 것이다. 그리고 그 어떤 것도 선택할 수 없을 때 더 이상 토끼를 잡을 수 없는 사냥개처럼 버려질 것이다. 고객 또한 당신이 판매하고 있는 상품보다 더 저렴하게 파는 사람에게 눈길을 돌릴 것이다. 외면하고 싶지만 분명한 사실이다.

이제 변해야 한다. 매일 아침 같은 시간에 일어나 같은 버스를 타고 출근하는 것은 중요하다. 그러나 이것보다 더 중요한 것이 있다면 그것은 바로 그 누구도 나를 대신할 수 없는 존재, 그러면서 성공과 행복을 모두 쟁취할 수 있는 존재가 되어야 한다는 사실이다. 자신만의 브랜드로 포지셔닝을 좀 더 체계화해서 사람들에게 알리고, 자신의 상품이나 서비스가 최고라는 점을 사람들에게 더욱 강하게 각인시켜야만 성공할 수 있다.

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About the author (2011)

저자 - 이순종
보험 컨설턴트의 세일즈 노하우를 전수하는 (주)Dream Asset Academy 및 법인영업전문 GA (주)Dream Asset 공동 대표인 저자는 ING생명에서 보험 컨설턴트를 시작해 의사시장과 법인, 법인 CEO를 중심으로 일주일에 3건 이상의 신규계약을 체결하는 3W를 50주 이상 진행했으며, 단일 신계약 보험료 최대로 기네스를 보유했다. 이후 동양생명 부지점장으로 스카우트 되어 다수의 MDRT 및 COT 멤버를 배출했다. 또한 삼성생명의 법인영업부로 자리를 옮겨 개척과 세미나를 통해 법인 영업을 본격적으로 시작하였다.
시장개척과 법인영업의 노하우를 주제로 알리안츠생명, 미래에셋생명, 신한생명, 동양생명 등 생명보험사는 물론 교보증권 등 100여 개의 국내 유수 금융기관에서 활발하게 강의 활동을 하고 있다. 이 외에도 금융교육전문기업 (주)이패스코리아의 금융교육 전문가로 활동하고 있으며, 강사 양성과장을 통해 후배 강사를 양성 중에 있다. 이 외에도 한방과 건강, 시사뉴스인, 체어맨, 리치플러스 등의 월간지에 칼럼을 기고하고 있다. 10여 년 간의 현장 영업활동과 좋은 성과를 기반으로 현장에서 직접 체험한 저자의 노하우가 이 책에 고스란히 담겨 있다.
경력사항
ING생명FC, 3W 78주 달성, Summer Contest 수상, 동양생명 부지점장, 삼성생명 법인영업팀, (주)Dream Asset Academy 대표
AFPK자격인증 / FP협회 정회원/ FP협회 Pioneer / (주)이패스코리아 법인시장개발과정 전문 강사

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