Aprenda a negociar con éxitoGrupo Planeta (GBS), 2006 - 80 páginas Si bien no existe una fórmula mágica para negociar con éxito, si es posible aplicar ciertas estrategias para llevar una negociación a buen puerto. Muchas veces las actitudes son el aspecto determinante a la hora de hallar soluciones satisfactorias. Un talante conciliador en los negociadores suele dar resultados más positivos que un ánimo crispadamente competitivo. Con la ayuda de este libro, usted aprenderá a emplear armas más sutiles que la mera agresividad, tales como la persuasión, el don de la oportunidad, la creación de un ambiente adecuado y la interpretación del lenguaje corporal. Descubrirá asimismo que la negociación, además de una necesidad, puede ser un placer. |
Índice
| 6 | |
Miércoles Gentes y lugares | 27 |
Jueves Abrir la reunión hablar y escuchar | 40 |
Viernes La proposición | 55 |
Domingo Evaluación de resultados | 75 |
Términos y frases comunes
Abrir la reunión acepta actitudes acuerdo todos ganan agenda agilizar ambas ambiente adecuado aplazamiento aplomo aspectos Base de negociación cambio cerrar el trato ciador ción cliente clima coche colaboración comercial compra comprador concesiones condiciones considera contacto visual contrato Controlar conviene Crear el ambiente debe desarrollar diante discusión distraigan eficacia ejemplo Elegir ello embargo empresa entorno adecuado establecer estilo extravertido estilo inductivo evitar éxito factores hablar y escuchar halla hemos implica incluso interlocutor lenguaje corporal lista de chequeo manera mediante mejor fórmula posible mimetismo mínimo momento mundo mutua necesidad necesita negociadores avezados neutral objetivos obtener obviamente oferta oportunidad organización pactos parámetros parezca Pedir la formalización personas persuadir pesetas plan de negociación plica podría Posición ideal postura precio preguntas abiertas preparación probablemente puntos fuertes quieren recapitulación regla de oro relaciones representantes resumen reunión negociadora Seguir progresando sición suele supone supuesto tácticas terreno común tible tivo tros utiliza veces venta ventajas vivienda