Attraversare il burrone. Promuovere e vendere prodotti high-tech ai clienti del largo mercato

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FrancoAngeli, 2003 - Business & Economics - 224 pages
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Negli Stati Uniti, da alcuni anni, i libri di Geoffrey Moore sono anche usati come testi universitari. Egli ha individuato i passaggi critici nel portare al successo un prodotto high-tech, e in particolare il burrone, quell'enorme crepa che separa la fase iniziale da quella del suo definitivo successo sul largo mercato primario. Oppure dove l'azienda cadrÓ per sempre nell'oblio. Usando esempi attuali d'aziende leader, Moore applica il modello del ciclo di vita dell'adozione tecnologica a tutti gli aspetti di una strategia di business focalizzata al cliente/mercato, incluso come gestire le persone e l'organizzazione in ognuna di queste fasi.
 

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Contents

Savi e il mercato dei sistemi di gestione del magazzino
130
indicazioni sul Whole Product Management
138
lesempio di Silicon Graphics
146
i siti Internet per i microsegmenti
153
superare il test dellascensore
159
la checklist del posizionamento competitivo
167
Vendita al dettaglio
175
Quindi qual Ŕ la scelta giusta?
186

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