Cállese y venda

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Editorial Norma, 2002 - Selling - 228 pages
 

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Es una excelente lección para parlanchines. Me lo leí hace unos 30 aÑos y hoy lo estoy referenciando a unos compaÑeros de Real Estate, para que sigan el título, que lo dice todo; y hagan los mejores cierres de townhouses y casa en Miami, FL.
También lo empecé a releer.

Contents

Introducción de Norman Vincent Peale
9
Por qué pierde un vendedor?
17
Oblíguese a mejorar
33
Cómo debe vestir un vendedor?
53
Separe las cabras de las ovejas
67
La libreta de anotaciones
75
Si desea volar imite al águila y no al avestruz
87
Pase de pelota
97
No espere su turno venda ya
139
El comprador confundido
143
La compañía especial
147
Cinco minutos para vender
149
El arsenal del vendedor
153
El vendedor mezquino perverso y voraz
183
sugerencias para cerrar una venta
191
El grupo la forma más rápida de vender
209

Grafospasmo
105
El mañana nunca llega
113
Recuerdos del ayer
121
La barrera del presupuesto
129
Practique no predique
135
El pan nuestro de cada día
221
oración para todos los días
225
Bibliografía
227
Copyright

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