Cómo ganar el juego de las utilidades

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Editorial Norma, 2005 - 434 pages
 

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Contents

quien la contempla
65
La verdad sobre los costos
81
Lograrlo en las buenas y en las malas
105
Segunda parte
127
Cómo fijar los niveles de precios
143
Cómo fijar el precio de los nuevos servicios
169
Escalonamientos paquetes y soluciones
191
La transformación del valor en dinero
207
Los descuentos y la lista de precios
281
Cómo utilizar los precios para penetrar
301
Cómo hacer ventajosas las subastas en línea
319
no permita que se convierta
335
Golpes rápidos
347
Cuarta parte
357
Canales de ventas
381
vapor
399

los abogados
225
Tercera parte
247
Cómo elevar los precios
261
La creación de una planta generadora
419
Agradecimientos
433
Copyright

Common terms and phrases

About the author (2005)

Robert G. Docters is a partner in i2Partners L.L.C., a boutique price and intellectual consulting firm.

Michael R. Roeopel is a senior officer in A. T. Kearney's strategy practice.

Dr. Jeanne-Mey Sun is a consultant with A. T. Kearney.

Stephen M. Tanny is a professor at the University of Toronto.

Reopel is a senior officer in the strategy practice at A.T. Kearney, the global management consulting firm.

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