Cobro de impagados y negociación con deudores: Cómo cobrar los impagados sin confrontaciones con los deudores.

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Profit Editorial, May 19, 2010 - Business & Economics - 336 pages
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Ideas y soluciones para cobrar, ¡YA! Manual de estudio que proporciona al lector todos los conocimientos necesarios para luchar contra los impagos. Los impagados se han convertido en un serio problema para las empresas y han causado la desaparición de miles de pequeñas y medianas empresas. Las empresas que sobreviven sufren elevados costes y pérdidas económicas provocados por la morosidad de sus clientes. El libro presenta soluciones prácticas para recobrar todo tipo de deudas, facilitando el aprendizaje tanto a profesionales como a neófitos en el terreno de la recuperación de impagos. Este libro constituye la guía más completa de jamás publicada para la recuperación de deudas. Libro práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado El autor es uno de los mejores expertos en la materia a nivel nacional Libro destinado para hacer frente a todo tipo de morosos
 

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Contents

Introducción El recobro de deudas no es acoso ni confrontación
13
El marco legal de la recuperación de deudas
25
El juego del moroso
47
Las señales de alarma de impagos futuros
67
Cómo enfrentarse a la estrategia evasiva del deudor
85
Cómo desmontar las excusas del moroso
107
Cómo reconocer y negociar con los distintos tipos de deudor
115
El inicio de la gestión de recobro
135
Los puntos clave en la negociación con deudores
169
La actuación del experto en recobros
225
Cómo negociar con el moroso y mejorar la posición jurídica del acreedor
291
Un test de personalidad para el gestor de cobros
325
Bibliografía
329
Copyright

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