Come fare il check up distributivo della propria azienda

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FrancoAngeli, 1998 - Business & Economics - 96 pages
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Il check up distributivo è un utile e pratico strumento per far guadagnare produttività commerciale alla propria azienda, mettendone periodicamente sotto controllo il sistema distributivo-commerciale. Il libro intende mostrare come lo si prepara e lo si conduce, attraverso i suoi cinque stadi operativi. Nei primi tre stadi si fa l'analisi critica e valutazione problematica dell'ambiente commerciale esterno all'azienda, del sistema distributivo-commerciale aziendale e delle sue specifiche attività distributive. Nel quarto stadio si rielaborano sistematicamente le sintesi e indicazioni, e nel quinto stadio si arriva infine a indicare che cosa fare per sviluppare in modo ottimale il sistema distributivo-commerciale aziendale.
 

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Contents

1 Perché fare un check up distributivocommerciale della propria azienda
7
2 Il metodo del check up
11
3 Lo schema di check up distributivocommerciale
15
4 Come preparare e condurre il check up
33
5 I cinque stadi del check up distributivo
37
analisi critica e valutazione problematica dellambiente distributivocommerciale
43
Analisi critica e valutazione problematica del sistema distributivocommerciale dellazienda
57
Analisi critica e valutazione problematica delle specifiche attività distributivocommerciali azie
65
Identificazione delle opportunità possibilità e problematiche distributivocommerciali dellazie
83
Che fare?
87
11 Dopo il check up
89
Bibliografia
93
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