Consiga o que você quer: As 12 estratégias que vão fazer de você um negociador competente em qualquer situação

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Sextante, Oct 14, 2012 - Business & Economics - 384 pages
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Da lista de mais vendidos do The New York Times Considerado o melhor livro para a sua carreira pelo The Wall Street Journal, Consiga o que você quer apresenta um estilo de negociação inovador que foi adotado pelo Google para treinar seus funcionários no mundo inteiro. Este livro mostra que descobrir e valorizar as emoções e as percepções da outra parte é bem mais vantajoso do que o uso do poder e da lógica, tão incentivado pela sabedoria convencional. De forma direta e acessível, o professor Stuart Diamond ensina as estratégias de seu prestigiado curso de negociação da Wharton Business School, o mais concorrido da instituição nos últimos 13 anos. Suas ferramentas mudarão a forma como você conduz seus relacionamentos com a família, com os amigos, no trabalho, em viagens, na hora das compras, nos negócios, em assuntos públicos, etc. O autor mostra que o fundamental é tentar compreender o que se passa na cabeça do outro e que nem tudo diz respeito a dinheiro: bens intangíveis, como valorizar as pessoas, podem trazer muito mais resultados. Ele defende também que o uso do poder não deve ser estimulado, pois frequentemente provoca retaliação e prejudica as relações, e que às vezes faz mais sentido perder hoje para conseguir mais amanhã. Em mais de 400 relatos, pessoas comuns contam como melhoraram sua vida obtendo um aumento de salário, fechando um ótimo contrato, habituando seus filhos a fazerem o dever de casa, entre outras coisas. As técnicas deste livro funcionaram para todas elas. E funcionarão para você também.
 

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Contents

fecham a porta
pensamentos
você é cético testeas em ambientes sem risco de forma gradual e veja o
adiantava perder tempo com a funcionária do portão de embarque que não iria
isso é possível que ela use sua autoridade para ajudar você a alcançar seus
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About the author (2012)

Stuart Diamond é um dos maiores especialistas do mundo em negociação. Já aconselhou líderes empresariais e governamentais de mais de 40 países. É formado em direito por Harvard e fez MBA na Wharton Business School (Universidade da Pensilvânia), uma das mais prestigiadas escolas de negócios do mundo, onde dá aula atualmente. Diamond tem fornecido consultoria e treinamento de negociação para advogados, gerentes e executivos de grandes empresas. Seus clientes incluem JP Morgan Chase, Citibank, General Electric, Johnson & Johnson, IBM, Google, Yahoo, Merck, SAP, Microsoft, Basf, Prudential, Banco Mundial, ONU, governo da Colômbia, empresários na África do Sul e indústrias farmacêuticas no Oriente Médio. Ganhou o Prêmio Pulitzer quando era jornalista do The New York Times e mora com a mulher e o filho na Filadélfia.

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