Darstellung und Bewertung des Strukturvertriebs am Beispiel Tupperware

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GRIN Verlag, 2011 - 28 pages
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Studienarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,0, Hochschule fur Technik und Wirtschaft Berlin (Wirtschaftswissenschaften), Veranstaltung: Vertriebsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Hausarbeit setzt sich die Autorin mit dem Strukturvertrieb auseinander. Im ersten Teil wird Sie einen Uberblick uber die verschiedenen Distributionswege geben und anschlieend am Beispiel des Konzerns Tupperware Deutschland GmbH die Moglichkeiten und Schwierigkeiten des Strukturvertriebes aufzeigen. Nur wenige Unternehmen sind mit diesem nach wie vor relativ selten genutzten Vertriebsweg dauerhaft erfolgreich und konnen es sich leisten, auf andere - herkommliche Wege - zu verzichten. Warum die Tupperware Deutschland GmbH so erfolgreich ist und welche Moglichkeiten das Unternehmen nutzt, um seine Position auf dem Markt zu sichern, sind Aspekte des Strukturvertriebs, auf die in dieser Hausarbeit naher eingegangen wird. Im Regelfall wird hier im Zusammenhang mit Tupperware von Beraterinnen und Gruppenberaterinnen gesprochen, da diese die Mehrheit des Verkaufspersonals ausmachen. Der Manneranteil betragt lediglich funf Prozent. [...]
 

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