Das High-Speed-Verhandlungssystem: Geschäftspartner blitzschnell steuern und sicher überzeugen - Mit umfangreicher Online-Methoden-Toolbox

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Springer-Verlag, Jun 11, 2010 - Business & Economics - 155 pages
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Das High-Speed-Verhandlungssystem ist ein Konzept zur blitzschnellen Klärung und Steuerung des Verhandlungserfolgs. Von der Motivationspsychologie entwickelt, von Verhandlungsprofis dem Härtetest unterzogen, vielmals erprobt: Mit dem High-Speed-Verhandlungssystem erzielen Sie systematisch Verhandlungsvorteile in persönlichen Beratungsgesprächen, Projekt-Meetings und sogar bei schnellen Verhandlungen am Telefon. Extra-Plus: Sie erhalten alles in einem Selbstlern-Ratgeber, mit Praxisberichten, Diagnosesystem, Umsetzungsanleitungen und Verhaltenstipps für die Lösung eigener Verhandlungsfälle.
 

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Contents

Vorwort
9
Argumentation und Überzeugung mit
125
Literatur
147
Der Autor
153
Copyright

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Common terms and phrases

4-Hürden-Modell Abbildung Ablauf Abschluss Absprachen Aktives Zuhören Analysephase Argumente Ausstiegsziel Balkenwaage beide Seiten Beispiel bereits Beteiligten Bitte Checkliste Ebene eigenen einfach Einschätzung Einwand Einzelargumente Entscheidungen erkennen erst Fakten Flipchart formulieren Fragen Fragetechnik gemeinsamen Verhandlungsziele Geschäftspartner Ghost-Negotiation gibt Handeln Handlungen Handlungsfacetten Handlungsmöglichkeiten handlungspartner Hauptdach High-Speed-Verhandlungssystem steuern Informationen Interessensdach Interessensprüfstand jetzt klären Klärung Klärungsfrage Kollegen konkreten konstruktive Kontaktphase kooperatives Körpersprache kreative Kurzreflexion lassen Leistungsmotiv Lösung Lösungsideen Lösungsvorschläge lungspartner Machtdiagnose Manipulation Manipulationstechniken Menschen möglichen Motivation Motivationsforschung Motive motivierende Motivprofil Motivprofiling Motivtypen müssen neue Nutzen Nutzenargumentation online optimalen Organisationsphase partner persönlichen Phasen positiv Rubikon-Entscheidung sachliche Schattenberater schnell Schritt Smalltalk sofort sollten Spielregeln Stakeholder Stakeholderanalyse Stakeholderradar stark Steuerung Steuerungsfragen Stolpersteine strukturierten Tipps Überzeugung Umsetzung unfaire unsere Verhalten Verhandeln Verhandlerteam Verhandlung Verhandlungsablauf Verhandlungsabschluss Verhandlungsergebnisse Verhandlungsführer Verhandlungsklima Verhandlungslösung Verhandlungsmacht Verhandlungspartner Verhandlungsphasen Verhandlungsprofis Verhandlungsprozess Verhandlungsschritte Verhandlungssituationen Verhandlungssteuerung Verhandlungsstil Verhandlungsstrategie Verhandlungsverhalten viel vorab Vorgehen Vorgehensweise vorschlagen Webbrowser Wertung wichtig www.verhandlungsfuhrung.com Ziele und Interessen Zielkaskade Zugeständnisse zügig zusätzliche

About the author (2010)

Otto S. Wilkening ist Organisationspsychologe und arbeitet seit drei Jahrzehnten als Verhandlungstrainer und Verhandlungsberater. In dieser Zeit war er Inhaber und Geschäftsführer mehrerer Unternehmensberatungen und Trainingsinstitute in Europa.

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