Dialektik - die Psychologie des Überzeugens: Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen

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Springer-Verlag, Aug 14, 2008 - Business & Economics - 204 pages
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Eine Grundaussage des Buches ist: Wer Menschen besser durchschaut, kann mehr bei ihnen erreichen. Von tiefenpsychologischem Personenverstehen mit Motiv- und Charakteranalyse über aktives Beziehungsmanagement und der Erarbeitung dialektischer Synthesen bietet dieses Buch bis hin zum sprachlichen Feinschliff von Argumenten alles, was Führungskräfte brauchen und wissen müssen, um ihre Ziele einfacher und erfolgreicher zu verwirklichen.
 

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Contents

Dialektik heißt Durchschauen
19
Werkzeuge der Dialektik zum Durchschauen von Personen
33
Intuitive Mittel des Durchschauens
64
Werkzeuge der Dialektik für die Ebenen der Kommunikation
77
Charakter und Grundeinstellungen
89
Emotionen und Beziehungen
121
Intentionen und Interessen
134
Vernunft und Sachpositionen
142
Geist und Reflexion __158
158
Gesprächsführung auf sieben Ebenen
175
Das Verhältnis zwischen Ebenen und Phasen
183
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About the author (2008)

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist als jesuitisch geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Seine Einsichten und Erfahrungen gibt er als Seminarleiter, Vortragender und Autor zahlreicher Bücher weiter. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich. Sein Buch "Führen mit Autorität und Charisma" erscheint im Juni 2008 bei Gabler.

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