Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores

Front Cover
ESIC Editorial, 2012 - Business & Economics - 518 pages
0 Reviews
 

What people are saying - Write a review

We haven't found any reviews in the usual places.

Contents

PRÓLOGO
19
GABINETE DE CRISIS
25
AGRADECIMIENTOS
39
Bibliografía
43
La organización de la estructura de ventas
67
Coordinación de ventas con otras funciones empresariales El caso dela empresa que quería cambiarsu
96
Las oficinas de ventas
119
Bibliografía
130
Bibliografía
289
Casos yproblemas Curso de formación de vendedores no especializado
291
Curso de reciclaje de promotores bancarios El caso Formación sobre
313
Contenido de la formación de vendedores
319
Motivación y animación de vendedores
353
Control de otras dimensiones dela venta
434
Cuadro de mando del director de ventas
442
Los costes
453

Previsiones y cuotas de venta
163
Cuotas de venta conceptos características clases procedimientos
185
Casos yproblemas
197
Bibliografía
224
localización selección e incorpo
259
La entrevista final y la decisión
276
Casos yproblemas
282
La informática en ayuda de las ventas
461
Casos yproblemas
467
El marketing transnacional
473
La venta de servicios
486
La venta electrónica
493
Bibliografía
500
Copyright

Other editions - View all

Common terms and phrases

Bibliographic information