Directo de Dell

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Ediciones Granica S.A., 1999 - Business & Economics - 299 pages
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En este libro, el fundador y CEO de Dell Computer relata como empezo su negocio desde un cuarto en la Universidad de Texas con solo u$s 1.000 hasta transformarlo en una industria que mueve alrededor de US$ 100.000 millones anualmente. La compania se distingue por su metodo de venta y no por sus productos: fue la primera empresa en implementar el modelo directo de ventas a traves de la red.

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Contents

RECONOCIMIENTOS
11
PREFACIO
17
CÓMO NOS NACIÓ LA IDEA DE SER DIRECTOS
23
DOLORES DE CRECIMIENTO
39
APRENDER DE LA MANERA MÁS DURA
61
HACIENDO PIE
75
ENFOCAR NUESTRA MIRA
87
ORDÉNELO Y SE LO ENVIAMOS
103
REVOLUCIONAR UNA INDUSTRIA
125
CREAR UNA ASOCIACIÓN PODEROSA
149
CONSTRUIR UNA COMPAÑÍA DE PROPIETARIOS
165
EN CONCLUSIÓN
287
SOBRE EL AUTOR
299
Copyright

Common terms and phrases

References to this book

About the author (1999)

Michael Dell is the chairman of the board of directors of Dell Inc., the world's largest computer-systems company. In 1992, he became the youngest CEO ever to earn a ranking on the Fortune 500. Mr. Dell serves on the Foundation Board of the World Economic Forum, the executive committee of the International Business Council, and is a member of the U.S. Business Council. He also serves on the U.S. President's Council of Advisors on Science and Technology and the governing board of the Indian School of Business in Hyderabad, India.

Michael Dell is Chairman and CEO of Dell Computer Corporation. Catherine Fredman collaborated with Andrew Grove, Chairman of Intel, on his best-selling book, Only the Paranoid Survive.

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