Effective Advertising: Understanding When, How, and Why Advertising Works

Front Cover
SAGE Publications, 2004 - Business & Economics - 203 pages
1 Review

Understanding Effective Advertising: How, When, and Why Advertising Works reviews and summarizes an extensive body of research on advertising effectiveness. In particular, it summarizes what we know today on when, how, and why advertising works. The primary focus of the book is on the instantaneous and carryover effects of advertising on consumer choice, sales, and market share. In addition, the book reviews research on the rich variety of ad appeals, and suggests which appeals work, and when, how, and why they work.

The first comprehensive book on advertising effectiveness, Understanding Effective Advertising reviews over 50 years of research in the fields of advertising, marketing, consumer behavior, and psychology. It covers all aspects of advertising and its effect on sales, including sales elasticity, carryover effects, content effects, and effects of frequency. Author Gerard J. Tellis distills three decades of academic and professional experience into one volume that successfully dismisses many popular myths about advertising.

What people are saying - Write a review

User Review - Flag as inappropriate

This book have impinge with the for me, the selected review for the first chapter.please read this book until finish and buy from the book store.advertising page 5
point satu page 5 dan 6
1
advertising is about competition of agency
2 is primary as about information new- improve and produk
3 is major support for media including broadcast TV
4 is is huge industry
5 subsidizes advertising expenditure
kesimpulanya ialah ....dalam periklanan terdapat pelbagai kepentingan dan minat bagai mana ia berkesan.Pengiklan sendiri ingin mengetahu bagaimana dan apakah kesan yang terbaikdalam mereka mengunakan maklumat yang lebih tepat.Bab Ini adalah maklumat tentang periklanan.rujukan utama.
last problem evaluating
Melibatkan komplex dalam menilai perhatian,proses, mengingati ataupun cerita yang disampaikan sama ada respon dan merayu.(p 8 )
1 pelanggan mungkin mempunyai pelbagai pilihan dan sebab memilih
2 perilanan mungkin berlaku dalam media yang berbeza
3 periklanan bukan sahaja memberi kesan yang cepat tapi ianya akan dibawa ( berlaku sepanjang masa dalam ingatan )carryover effect.
4keberkesanan ad juga berbeza beza melebihi waktu berkempen
5 kejayaan ad dengan kesan yang bertindih dan kerosan yang bertindih ( berkali kali )
Respon periklanan mungkin berbeza-beza mengikut segmen dan individu dengan pasaran.ia juga boleh dibahagikan kepada kumpulan pengguna dan setiap satunya mempunyai respon yang serupa dan sama terhadap jenama.Sesetnganya menjadi pengguna yang setia, pengguna yang biasa ( light user )mengunakan barang lain,sedar 9 Aware ) tetapi masihn tidak mengunakan dan langsung tidak menyedari jenama yang diklankan.
Chepter 2 Page 11-
Rahsia keberkesanan periklanan
setelah beberapa dekat banyak kajian telah dijalankan tentang keberkesanan dan mitos tentang kejayaan periklanan.Pelanggan mempercayai bahawa kepercayaan itu sebenarnya adalah kerana prouk atau iklan yang di terima . Ada juga yang tidak menerima kerana ia adalah kpercayaan mengikut pengalaman pengguna secara peribadi dan bukanya dari orang lain.
Ada juga para profesional ini masih lagi mempercayai kuasa dan mitos tentang periklanan ini.Ini kerana mereka bergantung sepenunya dari pengalaman , sifat peribadi dan bagaimana ianya berkesan.Tidak semua orang akan mitos ini, tetapi ada dikalangan meraka ini masih lagi mengamalkan untuk mencari kelainan dari yang lain.
1. advertising is the powerfull force in contemporary market.
mereka percaya iklan yang baik akan wujud dari agency yang baik atau kerja agency bagi menceritakan dengan lebih baik.contoh nya sayrikat seperti window. malboro dan coke masih lagi mengunakan periklanan bagi memastikan mereka tetap berada dipasaran.
2. advertising mencipta keperluan pengguna
ramai berpendapat bahwa periklanan mampu mencipta kepada keperluan pengguna, ini kerana secara natijahnya iklan dari yang lepas dan mungkin terbit dari pemerhatian secara kasual.Pelanggan mahupun jenama itu sendiri mengingini periklanan yang sarat atau berterusan tanpa henti, contohnya seperti makan malam yang menarik, diatas bot mewah, baju yang cantik, kereta berjenama sukan dan percutian yang menyeronokan.Pengguna mungkin akan membeli produk yang diiklankan ataupun melihat orang lain menggunakan produk yang diiklankan . Pemerhatian yang kasual ini akhirnya membawa kepada keputusan bahawa siapa yang akan membeli dan melakukan seperti yang diiklankan. Mereka ini akan terdedah dalam membuat kesimpulan bahawa dengan mempengaruhi kemahuan dan kehendak yang tinggi peiklanan mampu mencipta keperluan kepada sasaran.
3.kesan periklanan berpanjangan ( dekat )
walaupun periklanan tidak berkesan tetapi, kekerapan akan memastikan kejayan .
 

Other editions - View all

References to this book

All Book Search results »

About the author (2004)

Gerard J. Tellis Jerry & Nancy Neely Chair in American Enterprise. He has a Ph.D. in Business Administration from the University of Michigan (Ann Arbor). His bachelor's degree is in chemistry and his master's is in business administration. Previously he worked as a Sales Development Manager for Johnson & Johnson, where he was responsible for brand management, new product introduction and sales staff planning. He joined USC's Marketing Department in 1989 as an associate professor, and was promoted to professor in Spring 1993.

Professor Tellis is an expert in advertising & promotion, pricing and entry into new markets. He has published widely on these topics in many journals including the Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Journal of Advertising Research, Marketing Science and Sloan Management Review. His research on advertising has been noted in the professional and popular press, both nationally and internationally. He has won several awards for his research and teaching. In particular, he has recently won the Maynard Award for most significant contribution to Marketing thought in the Journal of Marketing, the Odell Award 1998 for best paper in the Journal of Marketing Research, and the Bass Award for best paper in Marketing Science. His recent book, Will and Vision: How Latecomers Grow to Dominate Markets, (co-authored with Peter Golder), was rated by Harvard Business Review as one of the best business books of 2001. He is on the editorial review board of the Journal of Marketing Research.

At USC, Professor Tellis teaches courses on Advertising & Promotion Strategy, Marketing Models and Philosophy of Marketing Science.

Bibliographic information