Eine kritische Analyse des Webster-Wind-Modells und seiner Anwendbarkeit in der Praxis

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GRIN Verlag, May 20, 2005 - Business & Economics - 27 pages
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In dieser Hausarbeit wird das Kaufverhalten von Organisationen mit Hilfe des Webster-Wind Modell dargestellt und auf seine Anwendbarkeit geprüft. Deswegen werden u.a. einige Unterschiede zwischen Konsum- und Industriegüterbereich zur Kenntnis beschrieben, um besser die Ansätze des für uns interessanten Kaufverhaltens von Organisationen zu beschreiben und zu analysieren. In speziellen wird es hier auf die einzelnen Faktoren des Webster-Wind-Modells eingegangen.
 

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1972)A general model 2.2.1 Umweltbezogene Faktoren 2.2.2 Organisationale Faktoren 2.2.4 Intrapersonale Faktoren Abbildung Alternativen Arten von Unsicherheit Aspekte Aufgaben aufgabenbezogene aufgrund Autorität B2B Marketing Backhaus Bänsch Beeinflusser Influencer Beschaffungsaufgaben Business-to-Business-Marketing von Industrieunternehmen Buying Center Consumer Behavior Einfluss Einflussfaktoren Einkaufentscheidungen Einkäufer Einsatzstoffe Einzelaggregate Energieträger Engelhardt & Witte Entscheidung Entscheidungsfindung Entscheidungsprozess erste Ebene fünf grundlegende Rollen Funktionen großer Bedeutung Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung Handbuch Vertrieb identifizieren individuelle Einflussgrößen Industriegüterbereich Industriegütermarketing information processing perspective Informationsfluss Interaktion interpersonalen Determinanten Investitionsgütermarketing Kaufentscheidung Käufer Kaufsituation Kaufverhalten von Organisationen komplex Kotler Kriterien kulturellen letztendlich Marketing-Management Meffert Mitglieder des Buying model for understanding Modell von Webster möglich Nachfrager ökonomischen organisationale Kaufverhalten Organisationsstruktur organizational buying behavior Pepels Planung und Kontrolle politischen Primäre Rollen im Beschaffungsteam Rollenkonzept Sekundäre Sternthal & Craig Stufen des Beschaffungsprozesses Subsysteme Technologien Totalmodelle understanding organizational buying Unternehmen Unternehmenspolitik unterschiedlichem Ausmaß Variablen Verhalten Verkäufer verschiedenen viele Webster & Wind Webster und Wind WEBSTER-WIND MODELL wichtigsten Wind 1972)A general

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