El Juego

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Humberto Uquillas Sota
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En el mundo occidental de negocios las empresas manufactureras y de servicios —sean minúsculas, grandes o gigantescas— determinan sus costos totales, “fijan” sus precios de venta y planean sus ganancias con base en el costo unitario total formado por dos componentes:
1. Los costos directos o variables, que se relacionan directamente con el producto o servicio y varían con el volumen de producción o ventas.
2. Los costos indirectos o fijos que se incurren por el mero paso del tiempo, haya o no producción o ventas.
El costo unitario total es una entelequia. No existe. No es posible sumar racionalmente costos del producto con costos que no se incurren unidad por unidad sino por el mero paso del tiempo. No se pueden sumar peras con manzanas. Las fórmulas mágicas con las que se pretende hacerlo dependen de prorrateos arbitrarios, ya sea por unidades, por "absorción", por actividades, por transacciones o por lo que se ocurra. Hay tantos "costos unitarios totales" para un producto, en el mismo instante, como recetas de prorrateo se puedan frangollar. ¿Cómo se podrá saber cuál de todos es "el bueno" para determinar la ganancia de ese producto? No se puede. Con un costo unitario total, ficticio, la ganancia por unidad es ilusoria, fortuita, “sucede inopinada y casualmente”, DRAE.
Se necesita un sistema racional de análisis de costos para determinar precios de venta y mejorar las ganancias.
Afortunadamente sí hay tal sistema, que permite determinar racionalmente el precio de venta y el volumen más lucrativos, el producto más rentable, el mejor cliente, el mejor procedimiento. Es el Sistema GV(Ganancia/Volumen) de análisis racional de costos, precios de venta y rentabilidad, para la planea-ción de las ganancias.
Técnicamente, el Sistema GV emplea el costo marginal, que se describe como
el incremento en el costo total de un periodo, cuando se hace una unidad más. Es el método que las empresas japonesas han empleado siempre…
Todos los detalles… en El Juego, de Humberto Uquillas Sota
 

Contents

El Juego A qué se juega?
8
Los productores mexicanos
18
Los costos confiables Costos desembolsados
25
Intermedio Costos de energía
32
El precio de venta no se calcula
39
La contribución por unidad de recurso escaso
45
El Diagrama de Flujo de la Ganancia
52
Plan de ganancias
58
Precios con GV característico bajo
64
Las economías de escala
67
Tarea Qué pasaría si? Como en Harvard
75
Colofón
82
Copyright

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