Gemeinsamkeiten und Unterschiede im Vertrieb unterschiedlicher Wirtschaftsgüter

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GRIN Verlag, Sep 30, 2008 - Business & Economics - 15 pages
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Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,7, Fachhochschule Erfurt (FH ), Veranstaltung: Vertrieb, 8 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit definiert zunächst die zentralen Begriffe der Vertriebspolitik und vergleicht dann die einzelnen Wirtschaftsgüter miteinander.
 

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1.1 Definition Vertrieb 1.2 Vertriebswege 2.1 Konsumgüter 2.2 Investitionsgüter 2.3 Dienstleistungen Absatzgeschehen Absatzwegepolitik aktiv das Ergebnis Anzahl von Kunden Auflage Besitzgegenstände direkt Besonderheiten Bruhn Business to Consumer Dienstleistenden oder Makler Dienstleistungsmarketing Dienstleistungsqualität Direktwerbung oder Kundeninitiative Distributionspolitik E-Commerce eigenständigen Instrumentalbereich Einzelhandel Einzelhandel erfolgt hauptsächlich Firmenkunden Business Großhandel Grund von Direktwerbung hauptsächlich über Direktvertrieb Hersteller Hersteller Hersteller indirekten Vertrieb Indirekter Absatzweg individuelle Problemlösungen wünschen jeweils individuelle Problemlösungen Kaufentscheidungen Käufer Kaufgegenständlich vorhanden Key Account Komponente des Vertriebs Konsument Konsument Konsument Konsumgütermarketing Kotler Kunden Individualmarketing Ladenverkauf Logistik Ludwigshafen Makler bzw Marketing Marketing-Mix Massendistribution möglich Massenmärkte meistens Outbound persönlich Kundenbesuch persönlich Laden persönlichen Kommunikation private und professionelle Produkte Produktentwicklung aktiv mitgestalten Push-Strategien wichtig rechtlich selbstständige Absatzorgane sowie sowohl persönlich Systeme der Gestaltung teils persönlich teils telefonisch teils unpersönlich telefonisch auf Grund telefonisch Inbound unpersönlich Automat unpersönlich Selbstbedienung unternehmensfremde Veranstaltungsverkauf Vergleichskriterien Verkauf Verkaufspolitik Vertriebskanalpolitik Vertriebslogistik Vertriebspolitik Vertriebssteuerung Winkelmann 2005 Wirtschaftsgüter zielgruppenbezogen wichtig Zuordnung des Vertriebs/Verkaufs

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