Hört auf zu verkaufen mit Arbeitshilfen online: Mit der Neuro Associative Selling Strategie zum Verkaufserfolg

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Haufe-Lexware, Feb 8, 2013 - Business & Economics - 237 pages
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Basierend auf neuropsychologischen Erkenntnissen und mehr als 1.000 ausgewerteten Verkaufsgesprächen hat der Autor die Neuro Associative Selling Strategie entwickelt. Damit gelingt es, den Kunden besser zu verstehen und den Verkaufsabschluss positiv zu beeinflussen.

Ein optimales Trainingsbuch für Verkäufer: So verändern Sie Ihre Einstellung und Ihr Verhalten nach den Gesetzmäßigkeiten des Neuro Associative Sellings und erzielen ein noch besseres Ergebnis.

Inhalte:

  • Neuropsychologische Grundlagen: Wie assoziatives Denken funktioniert
  • Der Einfluss der Verkäuferpersönlichkeit auf das Kundengespräch
  • Mit der Neuro Associative Selling Strategie den Verkaufserfolg steigern
  • Mit der SUPER-Fragestrategie den Kunden zur Entscheidung bringen

Arbeitshilfen online:

  • Tools für die Verkaufsförderung
  • Mentales Trainingsprogramm für Verkäufer mit Übungen

 

Weitere Informationen rund um das Thema finden Sie auch auf neuroassociativeselling.de

 

 

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Contents

Einleitung
9
1 Das Gehirn Der Ort wo die Kaufentscheidung fällt
27
2 Die Persönlichkeit des Verkäufers
47
3 Die Verkaufsstrategie des Neuro Associative Selling
61
4 Fair handeln von Einwänden Konditionen und Preisen
155
5 Selfempowerment Wie Sie Ihre Emotionen steuern
211
Schluss
229
Stichwortverzeichnis
231
Danksagung
235
Der Autor
237
Copyright

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About the author (2013)

Klaus Angerbauer ist Bauingenieur und studierte Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt Marktpsychologie. Er war viele Jahre Key Account Manager, Verkaufsleiter und Lektor an der FH Graz. 1994 gründete er ANGERBAUER & PARTNER sales performance improvement. Er ist weltweit als Verkaufstrainer tätig, wird von Unternehmen wie BMW, SPAR, der Telekom Austria oder Velux engagiert und ist Referent der Haufe Akademie. Durch die Auswertung von mehr als 1.000 Verkaufsgesprächen über 10 Jahre und die Integration aller relevanten neuropsychologischen Erkenntnisse entwickelte er die Neuro Associative Selling - Strategie.

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