Kommunikation im Vertrieb: Seminar und Workshop für erfolgsorientierte Gespräche in Verhandlungen und Verkauf

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GRIN Verlag, Aug 20, 2012 - Language Arts & Disciplines - 100 pages
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Fachbuch aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Soziologie - Kommunikation, , Sprache: Deutsch, Abstract: Zum Autor: Christopher T. Welwert, geboren 1957 und aufgewachsen in Wien, lebt seit 1976 in Deutschland. Er hat drei Kinder, die bei ihren Müttern leben. Sein beruflicher Weg führte vom einfachen Vertriebsmitarbeiter bis zum Vertriebsleiter Europa eines Londoner Konzerns, bevor er 1990 seine erste GmbH begründete. Insgesamt war er an 11 Unternehmen beteiligt, von denen er acht selbst gründete und aufbaute. Von den meisten Beteiligungen konnte er sich sehr erfolgreich trennen. Christopher T. Welwert lebt und arbeitet heute in Düsseldorf. Zum Werk: Das Seminar "Erfolgorientierte Kommunikation in Vertrieb und Verhandlung" schuf der Autor aus eigenen betrieblichen Notwendigkeiten heraus. Seit 1993 wurde das Werk mehrfach neu überarbeitet und aktuellen Erkenntnissen angepasst, zuletzt im Sommer 2012. Das Seminar diente für die eigenen Verkaüfer ebenso, wie dem Training von Managementnachwuchs sowie Schulungen externer Kunden, meist aus Vorstand, Geschäftsleitung oder Vertrieb. Es ist somit ein Werk von der Praxis für die Praxis.
 

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Contents

Prolog
9
Prophezeiung
17
Non Verbale Kommunikation
46
Die Fragetechnik Die Königin der Rhetorik
67
Was sonst noch gut zu wissen ist
74
Technik Tipps
80
Zum Schluss
94

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