Konsumgütermarketing vs. Investitionsgütermarketing: Wesentliche Merkmale und Unterschiede

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GRIN Verlag, Jan 13, 2009 - Business & Economics - 24 pages
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Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 1,3, Hamburger Fern-Hochschule, 29 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Betrachtet man die aktuelle wirtschaftliche Lage – geprägt durch den immer größer werdenden Konkurrenzdruck, kurzlebigere Produktionszyklen und zunehmende Internationalisierung der Märkte – ist die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens auf Dauer nur gewährleistet, wenn es sich durch kundenorientierte, zielgerichtete Maßnahmen und marktorientierte Aktivitäten von Mitbewerbern differenziert. Besonders in der heutigen Situation, die dadurch gekennzeichnet ist, dass das Angebot deutlich höher ist als die Nachfrage und der Absatzmarkt eindeutig zum Engpass geworden ist, muss sich die Unternehmung mehr den je am Kunden und Absatzmarkt ausrichten. Das Schlüsselwort hierfür lautet: Marketing. Während Marketing früher als Synonym für Verkaufen stand, steht Marketing heute für Bedürfnis- und Marktorientierung. Unter anderem ist hierfür die zunehmende Sättigungserscheinung beim Kunden verantwortlich. Die im fünfjährigen Rhythmus durchgeführte Studie „Einkommens- und Verbrauchsstichprobe“ des Statistischen Bundesamts belegt, dass im Jahre 2003 bereits 61,4 % aller Privathaushalte einen Computer besaßen, während 1998 nur 38,7 % sein eigen nannten. Eine weitere Steigerung ist für das Ergebnis in 2008 zu erwarten (vgl. Destatis 2008). Eine identische Entwicklung lässt sich in sämtlichen Branchen und Produktsparten beobachten. Die Vielfalt der Güter und die Verschiedenheit der Nachfragegruppen führen dahin, dass sich Marketing in Form des sektoralen Marketings mit den spezifischen Problemen der Vermarktung diverser Güter auseinandersetzt. Anhand dieser Arbeit erfolgt eine Abgrenzung zwischen Konsumgütermarketing und Investitionsgütermarketing, die einen Teilbereich des sektoralen Marketings darstellen. Die Arbeit soll einen generellen Überblick über die spezifischen Merkmale und die wesentlichen Unterschiede geben. Je ein Fallbeispiel aus dem Konsumgüter- sowie Investitionsgütermarketing stützen praktisch die beschriebenen theoretischen Ansätze und verdeutlichen, inwiefern sich der Einsatz der marketingpolitischen Instrumente unterscheidet.
 

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2.1 Konsumgüter 2.2 Konsumgütermarketing 3.2 Käuferverhalten 4.2 Besonderheiten 5.2 Investitionsgütermarketing Adidas Group ADIDAS SPORT Anbieter angeboten anhand Anwendungsfeld der Marketing-Instrumente aufgrund B2B-Marketing B2C-(Business to Consumer beinhaltet Bereich Beschaffungsverhalten als Modell Besonderheiten im Konsumgütermarketing Buying Center derivativen Bedarf Desweiteren differenziert Direktvertrieb Düssel Einkäufer Einkaufsgremien Einsatz Einteilung der Konsumgüter Entscheidungen Ferrostaal Fußballschuhe geprägt gewerbliche goods Gruppe handelt Hersteller Herzogenaurach Hierzu zählen Hilfsstoffe hohe Homburg indirekten Absatz Instrumente Interpersonelle Faktoren Investitionsgütermarketing im Vergleich Investitionsgütermärkten Joint Ventures kaufen Kaufentscheidungen Käuferverhalten auf B2B-Märkten Käuferverhalten auf B2C kognitiver Steuerung Kommunikationspolitik Konsumenten Konsumentenverhalten Konsumgüter nach Kaufgewohnheiten Konsumgütermärkten Kotler Kotler et al Krohmer Kunden Kundendienst kundenindividueller Leistungen Lieferanten Manager-Magazin Marketing-Mix Marktanteil Meffert Nachfrager Nieschlag Nutzfahrzeuge oftmals Online im Internet Organisationen Pepels persönlichen Verkaufs sowie Preis Produktpolitik Public Relations Rabattpolitik S-O-R-Modell des Käuferverhaltens Scharf Schneider 2006 Schubert Sonderprodukte spezifische Sponsoring Stand Suchgüter TaylorMade überarb Unternehmen Verbraucher Verkaufsförderung Vermarktung weltweit Werbung Wesensmerkmale und Unterschiede zentralen Zunehmende

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