La Venta integral: la fórmula Todos Vendedores

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Ediciones Díaz de Santos, 1994 - Business & Economics - 168 pages
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Usted puede potenciar de forma importante el poder de ventas de su empresa sinincrementar sus costes y lograr así la ventaja competitiva que necesita paraganar la batalla del mercado.INDICE: Indice de figuras. Índice de ejercicios y esquemas de trabajo. Unabreve introducción. ¿Qué es la venta?. La importancia de la venta. La empresafragmentada. Tipos de vendedores. ¿Qué hacer?: un plan de trabajo.
 

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Contents

La fórmula
79
TODOS VENDEDORES
81
Los vendedores internos
84
Los vendedores de segunda línea
86
Los vendedores de apoyo
95
Tres grandes barreras
100
estructura de apoyo
101
Los vendedores externos
103
Un gran problema
109
En resumen
111
Qué hacer? Un plan de trabajo 1 Algunas observaciones
123
Vendedores de segunda línea
127
Vendedores de apoyo
136
Vendedores externos
142
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