La distribution

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De Boeck Supérieur, Feb 16, 2010 - Business & Economics - 544 pages
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Fruit de la collaboration de consultants en marketing et d’enseignants, cet ouvrage présente de manière pratique et didactique, au travers de nombreux exemples, l’ensemble des thématiques liées à la distribution d’aujourd’hui. Enrichi d’exemples réels et d’études de cas, ce manuel est organisé en trois parties enrichies et mises à jour pour cette 3e édition.

 

·         les concepts : l’évolution et le rôle de la distribution dans la prise de décision marketing, les fonctions exercées par les intermédiaires du commerce, l’influence des consommateurs, de l’environnement, des pouvoirs publics et de la technologie sur son développement.

 

·         l’univers de la distribution actuelle : les structures de distribution, les formes et les modes de distribution, les stratégies de développement, les spécificités de la distribution d’aujourd’hui comme l’e-commerce, le trade marketing, le category management, la situation des marchés belge, français, suisse et canadien.

 

·         les aspects pratiques de la distribution : la logistique, la gestion des stocks, la recherche marketing, le développement et le choix des réseaux et circuits, les points de vente, le merchandising, la force de vente, le marché business to business.

 

Un glossaire très utile, deux index dont un consacré aux enseignes, marques et entreprises et un site compagnon complètent l’ouvrage.

 

Ouvrage de référence, il offre aux étudiants, aux enseignants, aux commerçants, aux industriels, aux distributeurs, aux producteurs et aux dirigeants des PME une information complète et pratique sur la distribution.

 

 

Avec compléments sur le site http://vandercammen.deboeck.com.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Contents

Historique
15
Définitions
25
DEUXIÈME PARTIE
53
Classification
55
Formes de distribution
69
Les formes de distribution intégrée
75
Le commerce associé
83
Modes de distribution
91
Distribution physique et gestion des stocks
267
Recherche marketing en distribution
279
Études de distribution
304
Choix dun réseau de distribution
313
la Maison des Plantes
323
Stratégie de localisation dun point de vente
331
Merchandising
357
Force de vente
393

Le marketing direct
100
Les nouveaux spécialistes
112
Le discount
118
Stratégies des distributeurs
125
Un commerce fou de R O I
145
Distribution en Belgique
159
Distribution en France
189
Les acteurs
200
Distribution en Suisse
231
Les acteurs
242
Distribution au Canada
249
TROISIÈME PARTIE
265
Les différents types dorganisation de la force de vente
399
Distribution en milieu Business to Business
417
La logistique industrielle
431
La globalisation des activités logistique et de marketing
437
Cycle marketing de la distribution
443
Glossaire
473
Bibliographie
495
Index général
505
Index Entreprises marques et enseignes
517
Table des matières
521
Copyright

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Common terms and phrases

About the author (2010)

Marc Vandercammen, senior consultant, maître assistant, conférencier international, a dirigé le CRIOC en Belgique et enseigne le marketing dans plusieurs hautes écoles. Auteur de nombreux ouvrages consacrés au marketing, il dirige aussi la collection « Perspectives Marketing » aux Éditions De Boeck.

Titulaire d'une licence en sciences économiques appliquées de l'Université de Mons et maître assistant à l'Institut supérieur économique (Haute École Provinciale Mons-Borinage Centre), elle enseigne le marketing et le management de la distribution et intervient dans de nombreux séminaires internationaux. Elle a développé avec Christian Jospin de nombreuses initiatives en matière de distribution, d'innovation et de développement local et régional (Les talents de la création) et international (Le cercle de marketing international).

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