La fuerza de las ventas: La diferencia entre fracasar y triunfar

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Penguin Random House Grupo Editorial México, Jul 15, 2016 - Business & Economics
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Una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas, por el gurú de las ventas en la India.

La guía clave para desarrollar tus habilidades como vendedor competitivo y construir una carrera de éxito.

Pranab Bhalla, el gurú de las ventas en la India, nos enseña que un vendedor sólo necesita mejorar sus pilares individuales, fortalecer su atrevimiento y creer que su producto es el mejor.

Muchos vendedores afirman que el viaje para convertirse en un vendedor exitoso es arduo y largo, lleno de ensayo y error, con pruebas de perseverancia y automotivación constante. ¡Pero no tiene que ser así! Vender es un arte y una ciencia, debe apasionar y basarse en un método que combine experiencia, convicción, investigación y audacia.

En La fuerza de las ventas, Pranab Bhalla, director de una de las mayores compañías de TI en la India, presenta una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas. Entre otras cosas, aprenderás:

1. El enfoque psicológico adecuado para seducir al comprador.

2. Las claves de las llamadas exitosas y el desarrollo del negocio.

3. El arte de preguntar, persuadir y convencer al cliente.

4. Qué elementos construyen una presentación de ventas sólida.

5. Todo lo que necesitas saber sobre las decisiones de compra.

 

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About the author (2016)

Pranab Bhalla. Es director de Alianzas para HCL Technologies, un sistema global integrador de Tecnología de la Información y una de las mayores compañías de TI de la India. Tiene más de 15 años de experiencia trabajando con todas las áreas de ventas en la industria de TI, incluyendo productos, servicios profesionales y soluciones de ventas; y experiencia en todas las facetas de venta incluyendo los canales, la gestión de distribución, las alianzas estratégicas, el desarrollo de negocios y las ventas en el interior.

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