La primera venta del emprendedor: Lo que un inversor quiere escuchar para financiar tu proyecto

Front Cover
Libros de Cabecera, Oct 26, 2010 - Business & Economics - 128 pages
Este es un manual práctico para crear una presentación de tu negocio del modo más efectivo, profesional, claro y convincente, pues sigue el modelo que usan los profesionales, la gente que vive de analizar, elegir y financiar empresas, los capitalistas de riesgo. Con este libro vas a aprender a: Ordenar tus ideas, tener en mente una idea clara de adónde quieres llegar y cómo lo vas a hacer. Preparar una presentación poderosa para persuadir a inversores, socios, aliados o clientes del valor de tu producto y/o empresa. Probar (y mejorar) la consistencia interna de tu plan. Probar (y mejorar) la originalidad de tu plan.
 

What people are saying - Write a review

We haven't found any reviews in the usual places.

Contents

El monólogo silencioso
51
Cómo preparar la presentación del negocio adelantándose a las preguntas de un experto
53
De qué estamos hablando? Definición y posicionamiento del negocio
59
Cuál es el problema? El mercado la necesidad y los clientes
67
Cómo se soluciona? El producto y su beneficio central
87
Quién más está en este mercado? La posición competitiva
93
Cómo vendéis? Marketing ventas y apoyo
103
Y después qué? La estrategia de crecimiento tras el lanzamiento
115
Cuáles son los números? Las proyecciones financieras
123
Quiénes sois? El equipo directivo
131
cerrar la presentación con una invitación a negociar
139
La hora de la verdad
147
el 149 discurso del ascensor 155 14 Siete consejos para crear tu presentación
171
preguntas que te hará un inversor 181 Las 5 máximas de los inversores
189
Copyright

Common terms and phrases

About the author (2010)

Nació en Rosario (Argentina) en 1969. Es Licenciado en Economía por la Universidad Nacional de Rosario, Master en Economía por la Universidad Torcuato Di Tella y Master in Technology and Innovation Management por la Universidad de Sussex. Ha trabajado para el Instituto de Altos Estudios Empresariales (IAE), el Ministerio de Economía de Argentina, el Instituto Nacional de Tecnología industrial del mismo país y el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). Fue Secretario de Producción de la Municipalidad de Rosario, investigador principal del Instituto de Investigación en Economía y Dirección (IDIED) de la Universidad Austral y Presidente de Sur Norte Inversión y Desarrollo. Actualmente es consultor, profesor de Gestión de la Innovación y asesor del Programa de Desarrollo de Empresas Biotecnológicas de la Universidad Nacional de Rosario. Es autor del libro "Negocios locales, oportunidades globales" (2007) y escribe el blog personal El economista en piyama.

Bibliographic information