La promoción de ventas o el nuevo poder comercial

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Ediciones Díaz de Santos, Jun 16, 1999 - Business & Economics - 272 pages
Este libro es el fruto de años de experiencia práctica del autor en países europeos latinoamericanos, donde la promoción se está convirtiendo en el verdadero poder comercial. Las empresas construyen imagen y marca a través de la publicidad, pero necesitan de la promoción de venta para que los clientes potenciales se conviertan en compradores de productos o servicios. El autor hace un análisis completo con todas las técnicas de promoción y de los actores de la promoción (red de venta, agencias de promoción, distribuidores, etc.). Es un libro con muchos ejemplos y cuadros sintéticos; es una herramienta ideal para profesionales de marketing, venta, trade marketing y también para estudiantes y profesores. Encontrarán a través de este libro, cual es la realidad y el porqué de la promoción. Además, Henrik Salen revela los secretos de las promociones más eficaces y explica los pasos a seguir para obtener pleno éxito en las estrategias promocionales. INDICE: La realidad y el porqué de la promoción. La comunicación y la promoción: cómo comunicar las promociones al cliente, las agencias de promoción y el sponsoring. Las promociones y la red de ventas. Las promociones y el distribuidor. Las promociones y el consumidor. Los secretos de la promoción.
 

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Contents

Los antecedentes
105
La acción promocional dirigida al distribuidor
107
Técnicas promocionales para promover el punto de venta
112
El comprador incógnito
118
Estimulación de la red de ventas del distribuidor o mayorista
126
Cuadro resumen de las principales técnicas promocionales al distribuidor
129
El Traffíc Building o la promoción en el punto de venta
130
Promociones dirigidas al prescriptor del producto
149
VIL La muestrasiembra
193
El couponing o vale descuento
198
Las promociones al consumidor Cuadro resumen
205
Los secretos de la promoción I Quince consejos a la hora de preparar organizar y evaluar una promoción
207
Evaluación de la eficacia de las promociones
225
La inversión en promoción Qué representa?
234
los medios utilizados
236
El éxito depende de la focalización de la promoción
238

Visión de la promoción según el distribuidor
153
Las promociones y el consumidor I Las promociones dirigidas al consumidor Aspectos generales
159
Las diez técnicas de ofertas de precio Ventajas e incon venientes
160
Las técnicas de regalo
169
Las técnicas de juegos y concursos
172
La personality promotion
180
Las promociones de comportamiento
190
base de la promoción
245
Promociones CocaCola
246
La promoción Imagen y emoción
248
Promoción y ciclo de vida del producto
251
Promociones y dificultad para venderlas
253
Conclusiones
259
Copyright

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