Marketing management

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Apogeo Editore, 2002 - Business & Economics - 572 pages
Il volume di Winer presenta i concetti fondamentali del marketing in modo innovativo. I concetti presentati sono sempre calati nella realtà aziendale, evidenziando, anche con il frequente riferimento a esempi e casi reali, i problemi e le decisioni che un marketing manager si trova quotidianamente ad affrontare. Particolare attenzione, infine, è riservata ai settori high-tech e, più in generale, ai profondi cambiamenti che l'Information Technology e Internet stanno producendo nell'attività dei marketing manager.
 

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Casi concreti per un insegnamento di cosa sia il marketing e come applicarlo. Ottima per i principianti!

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rural marketing

Contents

II marketing management e lorientamento al cliente
3
MARKETING MANAGER
27
Caso integrato
43
Lo sviluppo di una strategia di marketing
51
LE RICERCHE DI MERCATO
85
discussione e domande
115
motivi che inducono allacquisto
139
luoghi dacquisto
148
Le funzioni del venditore
298
CASO DELLA SYNTEX
305
Lattività del venditore
315
CASO DELLA BIRRA
331
LA PROMOZIONE DELLE VENDITE
353
Tematiche specìfiche di marketing management
385
In sìntesi
410
CASO DELLA SINGAPORE
431

COMPORTAMENTO DACQUISTO
155
motivi che inducono allacquisto
168
tempi dacquisto
177
Lanalisi della struttura del mercato
184
Lanalisi della concorrenza
192
Le fonti di informazioni
203
discussione e domande
209
CASO DELLA MM MARS
224
In sintesi
253
fattori che influenzano il sistema
266
La gestione del canale
276
marketing diretto
285
LA VENDITA MEDIANTE PERSONALE
291
In sintesi
440
comportamento del cliente
447
Switching cost e vincoli
457
La sovrapposizione delle tecnologie
463
In sintesi
469
CASO DELLA TAMBRANDS
481
DELLA LUCKYGOLDSTAR
496
La determinazione dei prezzi
502
LO SVILUPPO DI NUOVI PRODOTTI
509
Considerazioni sullo sviluppo
536
Note
543
Glossario
563
Copyright

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