Marketing de eventos: estrategias clave para ferias comerciales, presentaciones, conferencias y otros eventos

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Grupo Planeta (GBS), 2007 - Business & Economics - 263 pages
La gestión de eventos tiene dos dimensiones: la parte de hardware y la parte de software. Por hardware entendemos todo aquello relacionado con los materiales físicos, desde el stand o el escenario hasta los materiales que en él se presentan. El software, a su vez, incluye la planificación y la gestión del evento, que permiten la interacción entre el cliente y el organizador. Hardware y software deben estar perfectamente organizados y alineados para que todo funcione a la perfección y, con ello, se consiga aumentar las ventas, posicionar un producto, captar nuevos clientes o el objetivo que se haya marcado en cada ocasión. Este libro describe los pasos a seguir para conseguirlo.
 

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Contents

Agradecimientos
11
Los objetivos de exhibirse
17
El control presupuestario y financiero
31
Elegir el acontecimiento adecuado
55
Segunda parte
69
aspectos prácticos
85
Otros potenciadores del éxito
111
La promoción preferial
139
Romper el hielo
169
La recogida de información
177
Hacer presentaciones efectivas
191
La retirada
199
Desarrollar la relación con los clientes potenciales
205
Convertir a los clientes potenciales en clientes
231
Recoger inteligencia estratégica durante
249
El autor
263

Tercera parte
147
Las cuatro etapas del trabajo en el stand
157

Common terms and phrases

About the author (2007)

Barry Siskind es uno de los consultores y conferenciantes más importantes de Canadá y Estados Unidos sobre ferias comerciales y marketing de eventos. Graduado por la McMaster University como programador neurolingüístico, es miembro del Canadian Association of Exposition Management, del Centre for Exhibition Industry Research y del The Trade Show Exhibitors Association. También es presidente del International Training and Management Company.Es el fundador de tres talleres dedicados al marketing de eventos: Making Trade Shows Work, Working the Show from both Sides of the Aisle y Discover your Exhibiting Excellence, los cuales se celebran regularmente en EEUU y Canadá.

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