Marketing y competitividad: el método Tortuga en 40 pasos

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Ediciones Díaz de Santos, 1994 - Business & Economics - 320 pages
INDICE: El método TORTUGA, es una metodología que, pasoa paso, permite diagnosticar a través de un sinfín de prontuariosy check lists los puntos débiles de cualquier organización, facilitando las pautas tanto para la evaluación del diagnóstico alcanzando como para una toma de decisiones correctiva.
 

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Contents

La unidad de ventas
104
Clientela y canales
105
Administración y servicio de la venta
114
Red
122
La unidad de estudios de mercado
128
Funcionamiento y uso
135
Las estrategias y la gestión de la actividad comercial
143
Nuevos productos versus productos actuales
148
Distribución y ventas
203
Comunicación y publicidad
207
La comunicación total
208
Publicidad en el sectory en la empresa
213
Paso32 Distribución presupuesto y eficacia 2 19
219
Sección F Promoción y merchandising
227
Evaluación de las actividades promocionales
233
El merchandising
239

Corto plazo versus largo plazo
153
Producto
157
Gama y rentabilidad
161
Balance comercial
167
Precios
172
La trilogía fantástica
173
Información y seguimiento
180
Estrategias
185
Distribución
190
Circuitos y políticas
191
permanente situación
198
La competitividad
244
La cultura de la competitividad
245
El punto de venta
249
La imagen y el posicionamiento
255
Mercado y participaciones
263
Balance de la competitividad
272
Conclusiones
279
Recomendaciones
289
Reflexión final
297
Bibliografía recomendada
301
Copyright

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