Modelo estratégico para el lanzamiento de productos farmacéuticos

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Ediciones Díaz de Santos, Mar 2, 1992 - Business & Economics - 124 pages
INDICE: El modelo de adopción por etapas secuenciales. Importancia estratégica del modelo de adopción por etapas secuenciales. Primera etapa: clasificación básica. Investigaciónde la audiencia médica. Categorización formal. Calificaciónpor importancia individual.
 

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Contents

Evaluación del potencial de un nuevo fármaco ético
3
EL MODELO DE ADOPCION POR ETAPAS SECUENCIALES
23
El riesgo psicosocial
29
Reacción de las categorías en el proceso de adopción
39
Introducción
45
Actitud ante el mensaje promocional
54
PRIMERA PARADA
61
Análisis del portafolio de productos
67
CLASIFICACIÓN BÁSICA
73
innovado
79
INVESTIGACIÓN
85
Asignación por especialidades
91
Factores distorsionantes del esquema
97
Guía para la categorización formal de la primera mayoría
105
Conclusiones
119
Copyright

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