Na Trilha Do Sucesso

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Editora Gente Liv e Edit Ltd, 2009 - 192 pages
Todo profissional encara momentos de dúvidas e aflições. Em tempos de crise, essas dúvidas tornam-se maiores, afinal, como é possível se destacar e conquistar o consumidor, o cliente, em meio à turbulência e mudanças contínuas de mercado? Não existem fórmulas para responder a essa e a outras perguntas relacionadas ao mercado. O que existe é a inteligência, a coragem e a capacidade de transmitir com sabedoria tudo que um profissional de vendas precisa ouvir, compreender e mudar.
 

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Contents

Introdução
1
De gestor e vendedor todo o mundo tem um pouco
7
Guiados pelos mitos
15
A temida concorrência
23
Comunicação e criatividade apenas a ponta do iceberg
29
A era da competitividade tempos normais
35
Era do vendedor? Ou o vendedor já era?
43
Seleção natural
49
O papel do líder
81
p c t
87
Mitos profissionais
91
Atingindo resultados viva a experiência do seu cliente
97
Revise reestruture renove
103
A percepção e a marca pessoal
113
Sexo e vendas sedução e conquista
125
A cultura do planejamento a diferença entre conhecer o caminho
133

O coitado
55
Vai uma motivação aí?
63
Identificação com o cliente entender e não atender
69
Novos rumos novos desafios
75
Definindo objetivos e estratégias
155
Um ensaio sobre a obviedade
169
A visão competitiva
175
Copyright

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