Negociaciones comerciales internacionales: texto y casos

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Fondo Editorial PUCP, Jan 1, 2005 - Arbitration agreements, Commercial - 576 pages
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Negociaciones Comerciales Internacionales, Texto y Casos PUCP de Anibal Sierralta Rios

Contents

Los sujetos de la negociación
5
Ámbito
11
Cultura y negociación
17
El perfil del negociador latinoamericano
33
El proceso de una negociación
39
El medio ambiente de la negociación
60
Estrategias y tácticas de negociación comercial
69
Estrategias
89
Ensalada de frutas
257
Un pisco sour doble
265
Las computadoras
277
El gobernador Kutra
285
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
293
Acuerdo de creación de la OMC Acuerdo de Marrakech
361
Convenio antidumping Acuerdo relativo a la aplicación general
371
Tratado de Montevideo 1980 ALADI
397

El lobby y las relaciones comerciales internacionales
207
Concepto y objetivo del lobby
217
Organización
224
Diferencias entre lobby y representante
235
El método de casos
249
Constitución del MERCOSUR Tratado de Asunción
417
Convenios comerciales Perú Brasil Memorándum de entendimiento
505
Bibliografía
571
Copyright

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