Negociaciones ganadoras para conservar las relaciones

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Grupo Planeta (GBS), 2005 - Negotiation in business - 175 pages
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CONTENIDO: El mejor consejo para una negociación - Cómo conseguir lo que quieres - Negociaciones ganadoras con Mark Gordon - Mejorar el estilo de negociación / Tom Krattenmaker / - Cómo negociar una alianza con la que puedas vivir / Rebecca M. Saunders / - Cómo hacer que tu propuesta destaque / Nick Wreden / - Después de cerrar el trato / Stephen Bernhut / - La negociación como proceso comercial / Jeff Weiss / - Cómo negociar con un adversario difícil / Anne Field / - Negociar cuando te juegas tu empleo / Nick Morgan / - Transformar las negociaciones / Nick Morgan / - Cómo evitar ser el americano antipático, cuando se hacen negocios en el extranjero / Andrew Rosenbaum / - Cómo evitar los escollos en negociaciones entre culturas / Andrew Rosenbaum.
 

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Contents

Introducción
11
Negociación colaborativa
18
Cómo conseguir lo que quieres
43
Mejorar el estilo de negociación
57
Crear y conservar las alianzas estratégicas
67
Cómo hacer que tu propuesta destaque
79
El marco correcto
91
Después de cerrar el trato
103
La negociación como proceso comercial
111
Negociar bajo presión
117
Negociar cuando te juegas tu empleo
127
Transformar las negociaciones
135
Negociar entre culturas
157
Cómo evitar los escollos en negociaciones
169
Sobre los autores
175
Copyright

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