Negoziare e vendere da professionista. Le best practices per fare la differenza: Le best practices per fare la differenza

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Quali sono le capacità distintive di un negoziatore di successo? Cosa dice? Cosa fa di diverso per essere così efficace nelle trattative commerciali? In questo volume, passo dopo passo, vengono svelati tutti i segreti e le abilità, concrete e pratiche, per arrivare al successo nelle vendite.
 

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Contents

Introduzione I fattori e le abilità che portano al successo
11
I principibase di negoziazione
21
Ingegneria della negoziazione
51
Psicologia della negoziazione teoria e pratica
113
comprendere le strategie mentali del cliente dietro la maschera
161
Negoziazione interculturale
193
Bibliografia
215
Copyright

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