Networking für Verkäufer: Mehr Umsatz durch neue und wertvolle Kontakte

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Gabler Verlag, Jan 15, 2008 - Business & Economics - 208 pages
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Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise fuhrt Jurgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkaufer Kontakte knupfen konnen und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen. Neu in der 3. Auflage: Welche Fettnapfchen und Fallstricke beim Networking lauern und wie Sie sie vermeiden.

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About the author (2008)

Nach Tatigkeiten im angestellten Aussendienst als Vertriebsleiter und Direktionsbeauftragter leitete Jurgen Hauser, Versicherungskaufmann, zehn Jahre lang zwei Bezirksdirektionen namhafter Versicherungsgesellschaften. Seit 2002 ist er Inhaber einer eigenen Versicherungsagentur und selbstandiger Unternehmensberater und Trainer

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