Neuromarketing: ¿Por qué tus clientes se acuestan con otros si dicen que les gustas tú?

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Grupo Planeta (GBS), Oct 27, 2009 - Business & Economics - 288 pages
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¿Se puede leer la mente del consumidor, conocer sus motivaciones, sus deseos y su proceso de toma de decisiones para diseñar programas de marketing más eficaces?De la convergencia entre las neurociencias y el marketing surge el neuromarketing, disciplina cuya finalidad es aprovechar los conocimientos en los procesos cerebrales para aplicarlos a la relación entre la empresa y el consumidor, en campos tales como la comunicación, el posicionamiento, el producto, el precio, el branding y todos aquellos de los que se sirve una organización para lograr satisfacer las necesidades de un consumidor.En este libro, el especialista Néstor Braidot te explica cómo puedes sacarle provecho al neuromarketing, independientemente del tamaño de la empresa en la que trabajes, al producto que vendas y al tipo de consumidores a los que te dirijas. Un libro, en definitiva, que pone a tu alcance técnicas y conocimientos hasta la fecha sólo al alcance de las grandes multinacionales.
 

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Contents

cómo llegar a la mente del mercado
15
Cómo descubrir las necesidades y deseos profundos de nuestros clientes
41
Targeting y posicionamiento En el cerebro del cliente
75
Inteligencia de negocios Cómo indagar la mente del mercado
93
El producto como construcción cerebral
119
El precio como construcción perceptual
143
Cómo crear vínculos con el cliente a través de los canales de marketing
161
De la comunicación a la neurocomunicación
187
Notas
211
Copyright

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About the author (2009)

Conferenciante, profesor, empresario, consultor y escritor. Néstor Braidot es Doctor en Ciencias de la Administración, Master en Economía y Licenciado en Administración de Empresas. Es uno de los mayores expertos en neuromarketing, materia sobre la que ha escrito numerosos artículos y libros tales como Venta inteligente (Ed. puertoNorteSur) y Neuromarketing, neuroeconomía y negocios (Ed. puertoNorteSur). Es profesor visitante de la Universidad de Salamanca y actualmente preside el Grupo Braidot, un equipo consultor dedicado a la investigación en neuromarketing con sedes en Europa e Hispanoamérica.

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