Pricing: nuevas estrategias de precios

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ESIC Editorial, 2007 - 295 pages
 

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Nuestro objetivo es que los clientes deben estar satisfechos y ser fieles.
Hay que incorporar la estrategia de pricing a la estrategia de márketing, no hacerlo de forma aislada
El valor aportado al
cliente debe ser sostenible
Es necesario incrementar el nº de tickets con consumo, por lo que debemos incentivar en algunos artículos la primera compra de nuestros clientes. Debemos conocer los frenos al consumo de este tipo de clientes para conseguir motivarlos.
Necesitamos saber el momento de consumo para incrementar el % de tickets de tienda.
 

Contents

Prólogo
11
El entorno de la nueva estrategia de precios
17
El pricing en función de los costes relevantes del pro
47
Los costes relevantes para el pricing
57
La relevancia del margen de contribución para el pricing
63
El pricing en función del umbral de ventas de rentabili
77
Las estrategias de precios sobre el umbral adicional de ventas
90
Las ventas umbral adicionales por cambio de precios de
97
El pricing en función del valor de mercado
107
El pricing en función de la competencia
143
El pricing en función del ciclo de vida
189
El pricing en función del canal de ventas
215
El pricing en la gestión avanzada de clientes o CRM
243
El pricing y las estrategias de CRM
275
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