Reinventando el marketing de empresa a empresa

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Ediciones Díaz de Santos, 1994 - Business & Economics - 231 pages
INDICE: La naturaleza del marketing. El espíritu y los sueños del emprendedor.La irracionalidad de la lógica de las decisiones de compra. El núcleo de la cuestión: cómo llegar, en realidad, a conocer a su mercado. Dándole sentido lógico a la información obtenida. Establecimiento final del objetivo y desarrollode las estrategias. Los productos: la base de todo. El arte de la venta. La estructura de venta. Distribuidores. Apoyo al producto. La documentación de venta. Publicidad y publicity. Ferias comerciales, convenciones, informes técnicos y seminarios. Organización y motivación. Cómo saber si el plan funcionará ysi lo hará de forma continuada'.
 

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Diferenciación entre emprendedor y burócrata dentro de la empresa: 11

Contents

La naturaleza del marketing
3
El espíritu y los sueños del emprendedor
11
La irracionalidad de la lógica de las decisiones de com
21
cómo llegar en realidad a cono
39
Dándole sentido lógico a la información obtenida
59
Establecimiento final del objetivo y desarrollo de las
71
la base de todo
89
El arte de la venta
105
Distribuidores
141
Apoyo al producto
157
Publicidad y publicity
173
Ferias comerciales convenciones informes técnicos y
181
Organización y motivación
201
Cómo saber si el plan funcionará y si lo hará de forma
219
Sobre el autor
227
Copyright

La estructura de venta
125

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