Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System

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Gabler Verlag, Mar 15, 2011 - Business & Economics - 366 pages
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Dieses Buch bietet ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept f r professionelles Vertriebsmanagement. Mit vielen Beispielen und Checklisten. Die 6., berarbeitete und erweiterte Auflage enth lt n tzliche Erg nzungen.

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About the author (2011)

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Direktor des Instituts f r Marktorientierte Unternehmensf hrung an der Universit t Mannheim. Au erdem ist er Vorsitzender des wissenschaftlichen Beirats von Prof. Homburg & Partner GmbH, einer international t tigen Managementberatung. Er ist Herausgeber und Autor mehrerer Werke und gefragter Referent bei Kongressen. Dr. Heiko Sch fer und Janna Schneider waren Wissenschaftliche Mitarbeiter am Lehrstuhl von Professor Homburg und arbeiten mittlerweile in einer renommierten internationalen Unternehmensberatung bzw. in der Gesch ftsleitung eines international t tigen Unternehmens.

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