Sales Secrets

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Springer-Verlag, Mar 11, 2010 - Business & Economics - 244 pages
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Was zeichnet grosse Personlichkeiten aus, die ihre Ideen, ihre Produkte mit aussergewohnlichem Erfolg vermarkten? Vertriebsexperte Roger Rankel geht diesen Fragen in Interviews mit prominenten Gesprachspartnern auf den Grund Menschen, die mit einer ungewohnlichen Geschaftsidee uberzeugten oder in ihrer Branche Spitzenleistungen erbrachte
 

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Contents

Geniale Verkäufer von Beckenbauer
13
Warum in JEDEM eine Verkäuferseele steckt
21
Gnadenlos ehrlich punkten Sie
27
Seien Sie radikal ja fast brachial
34
Führen und verführen Sie
47
Vergessen Sie Small Talk endgültig
60
Überzeugen Sie über ZEUGEN
71
Manipulieren Sie aber richtig
81
Warum Ihnen Marktforschung wenig bringt
90
Was macht Sie kaufenswert?
105
Warum Tiger Woods mehr verdient als Sie
119
Warum Sie Abschlussfragen vergessen sollten
135
Interviews ErfolgsVerkäufer77
147
Prof Dr Lothar Seiwert
159
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About the author (2010)

Roger Rankel ist namhafter Experte für angewandte Vertriebsstrategien. Die von ihm entwickelten Trainingssysteme haben Tausende von Schulungsteilnehmern und Vortragsbesuchern in ganz Europa begeistert.

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