Schlagfertig Im Verkauf: So Gewinnen Sie Sicherheit in Ihren Verhandlungen

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Springer-Verlag, Aug 26, 2005 - Business & Economics - 171 pages
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"Schlagfertig im Verkauf" zeigt Schritt für Schritt, wie man schwierige Verkaufssituationen rhetorisch und mental meistert. Der Leser erfährt, wie er Einwänden spielerisch und mit Witz begegnet, die eigene Reaktionsgeschwindigkeit steigert, Körpersprache gekonnt einsetzt. Darüber hinaus werden die wichtigsten rhetorischen Techniken der Schlagfertigkeit vorgestellt, an Beispielen erläutert und mit Übungen vertieft.
 

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Contents

Gerüstet für alle Lebenslagen
20
Tipps zum praktischen Einsatz
35
Welcher Typ sind Sie?
50
Techniken der Schlagfertigkeit
54
Schneller denken lernen
68
Schlagfertigkeitstechniken
86
Techniken der spontanen Schlagfertigkeit
100
Schlagfertigkeit und Körpersprache
123
Preisgespräche
132
Schlagfertigkeit und Rhetorik
139
Schlagfertigkeit Fitness und Ernährung
151
Zusammenfassung
167
Copyright

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About the author (2005)

Peter von Quernheim war nach dem Studium lange Jahre in führenden Positionen im Verkauf tätig. Seit 1989 ist er selbstständiger Berater und Trainer mit den Schwerpunkten Verkauf und Vertrieb. Er ist Partner der Apricot Unternehmensberatung.Ulla Monika Panz ist Inhaberin der CasaCCO, einem Seminarinstitut für Verkaufs- und Persönlichkeits- und Teamtraining, sowie mehrfache Buchautorin.

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