Schnecken hüpfen nicht: Erfolgeich Neukunden gewinnen mit System

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Redline Wirtschaft, Aug 14, 2012 - Business & Economics - 210 pages
"Schnecken hüpfen nicht" von Holger Bröer ist nicht einfach ein weiterer Ratgeber für Verkäufer, das Buch bietet eine ganze Grundausbildung zur erfolgreichen Kundenakquise. Ebenso wenig, wie Schnecken hüpfen können, ist kaum jemand von Natur ein Top-Verkäufer. Das Buch hilft daher all denjenigen Verkäufern, die sich bewusst für ihren Beruf entschieden haben, ihren Job leichter und erfolgreicher zu machen - und das praxisnah, spielerisch und unterhaltsam. Mit Übungen, konkreten Tipps und Erfolgsmodellen bringt Holger Bröer Verkäufer Schritt für Schritt weiter auf die Erfolgsspur. Sein ISP-Modell hilft bei der Zielsetzung, Erfolgsmessung und systematischen Verbesserung. Er zeigt, dass Akquise keine Krise, sondern ein solides Handwerk ist, das sogar Spaß machen kann.
 

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Contents

Wo bitte gehts hier zum Verkaufserfolg? Eine kurze
Mangelnde Ausbildung
Die goldene Grundregel
Wissen Sie wer Sie sind
Kontaktfreudigkeit
Kapitel
Die Bedeutung des Wortes Krise
Entwirren Sie Ihr Angebot
Arbeiten Sie an Ihrem Talent
Seien Sie ehrlich
Die Botschaft
Wo bitte gehts hier
verkaufen nie wieder Kaltakquise
Zusammenfassung
Epilog
Copyright

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