Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse: Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse

Front Cover
Il volume espone un metodo, frutto di 25 anni di esperienze, per formare dirigenti d'azienda e venditori senior sui temi della psicologia e della comunicazione nelle attività di comunicazione e di negoziazione. Un testo per tutti coloro che si trovano a vendere in ambienti complessi, a negoziare in trattative difficili, a essere protagonisti in progetti dai quali dipende l'esito di un'intera impresa e il futuro di tante persone.
 

What people are saying - Write a review

We haven't found any reviews in the usual places.

Contents

strumenti per costruire il futuro
13
persone fuori dallordinario e abilità di
39
Cinque principi basilari per chi opera nelle vendite complesse
49
Consapevolezza di sé e vendita consulenziale
61
Conoscenza del cliente e consapevolezza del cliente
75
Analizzare i potenziali della relazione
85
Gestire efficacemente i diversi livelli di relazione tra aziende
91
Le fasi della strategia di vendita
105
Strumenti strategici per la vendita complessa e lazione sulla psicologia del cliente lasciapassare e obiezioni latenti Il mo
179
La comprensione del cliente e lanalisi del suo potenziale
189
Le aree cui indirizzare le domande per comprendere la wishlist del cliente e la sua situazione
199
Orientamento al mercato al cliente e argomentazioni di vendita
215
Drammaturgia Applicare la leadership conversazionale durante le fasi di vendita
225
Sfondi emotivi durante gli incontri di vendita
251
teatro maschere e facciate della vendita
259
Il principio di crescita personale per le attività di vendita consulenziale
267

Le tecniche di ascolto
113
Action lines e strategie del negoziatore
127
La psicologia di marketing per la vendita teoria del bilanciamento mentale
155
Capire come il cliente valuta le nostre offerte e le alternative algebra mentale
167
i 9 segreti semplici di Musashi
273
Bibliografia
281
Contatti con lautore
287
Copyright

Other editions - View all

Common terms and phrases

Bibliographic information