Strategie di vendita per l'impresa: come soddisfare il cliente e battere la concorrenza

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FrancoAngeli, 1997 - Business & Economics - 248 pages
Il libro intende affrontare tutti i passaggi che caratterizzano una strategia di vendita (il prodotto e il prezzo come strumenti strategici di vendita, il giusto circuito distributivo, le aleanze strategiche, la comunicazione e la promozione a supporto, la pianificazione e il controllo delle vendite, il sales management) e intende offrire una rassegna delle strategie di vendita praticabili.
 

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